Па, тачно ... Како да не купим? Ово питање поставља свака жена која не може замислити живот без „куповине“. А продавнице имају користи од тога и ефикасно привлаче потенцијалне купце.
Касиа Кедзиерска , ауторица блога симплиците.пл , правница, патентна адвокатица, али пре свега минималистичка, покушала је да одговори на питање постављено у наслову . Њена књига „Желите мање. Минимализам у пракси “. А у вези са премијером имали смо задовољство да учествујемо у радионицама које је водила Касиа. Које је трикове "куповине" открила?
Произвођачи нас "привлаче" на врло једноставан начин . И ухватили смо се јер ничега нисмо свесни. Имају неколико трикова у рукаву који одржавају њихову предност у односу на потрошача који непрестано расту. Па ипак, не идемо у куповину да бисмо касније код куће доживели разочарање или се утешили новим ципелама, јер „тога дана ништа није успело“. Кључ успешне куповине је да ставите ствари у кошарицу у промишљен и бар мало контролисан начин .
Због тога, како бисмо научили да контролишемо жељу за куповином, вреди схватити да уређење робе у продавници није случајно. Све је помно испланирано и тестирано од почетка до краја. На крају крајева, све је у томе да будете што ефикаснији.
Првих 7 секунди
Ово је прво и најважније правило. Ако не донесете одлуку о куповини у року од 7 секунди од посете одабраној продавници, нећете је унети. Овде почиње забава.
1. Изложба и оглашавање - Касиа је на радионици споменула трик познат као "куповина снова" .
Продавница нас подстиче да купимо одређени производ тако што припремимо дисплеј при уласку, али и обешамо фотографије најновије колекције унутра. Поента је да кад видимо жену у морнарско плавим хлачама, белој кошуљи и сламнатом шеширу како стоји на прелепој јахти, подсвесно замишљамо да смо та жена. Стога разматрамо куповину сличног комплета, јер ћемо изгледати једнако елегантно као и она.
2. Локација благајне - Ако се благајна налази близу улаза, информације које ћемо потрошити новац аутоматски се шаљу нашем мозгу.
А онда направимо корак уназад, повучемо се. Имајте на уму да су благајне у већини продавница смјештене дубоко у соби. То је зато што пре уласка не стварамо визуализацију у глави о томе како из новчаника вадимо новчанице и лаганом руком их се решимо. Дакле, то нас још увек није повредило.
3. Канте на благајни - ово је такође веома замишљен корак. Колико сте пута стајали у реду да платите за плијен, а право на наплату покупили сте чак и ролну одјеће, јер ће вам "бити корисно"?
Ми често помислимо да у ствари нећемо платити ове три блузе, тако да 10 ПЛН на овај или онај начин неће нам утицати. И тако се хватамо за још један трик у продавници који извлачи више новца из нас.
4. Манипулација мирисом - Јесте ли приметили да у неким продавницама можете мирисати парфем? А на једном месту је интензивније, а на другом мање интензивно. Мирис нас је једноставно преварити.
Прскање парфема у трговини требало би да вам донесе угодна сјећања и буде повезано са нечим добрим и угодним. Захваљујући томе, биће нам лакше да се решимо готовине без да трепнемо. Да ли сте приметили да у одељку за бебе можете да нањушите прах или пудер у праху? То није одећа, већ само једноставан стисак.
5. Распоред производа - проћи ћемо га на примеру продавнице. Сви "основни" производи (као што је хлеб) налазе се на крају супермаркета.
То је зато што би требало да прођете кроз све остале полице и одлучите да ће вам „можда нешто требати“. У сваком случају бацате зачине. Поред њих, налазе се разнобојне кошаре у које их можете смјестити. А у алеји са алкохолом увек ће бити отварач за пиво или чеп од руке. Поред тога, оно што имамо на нивоу очију, бирамо најчешће. Морамо изабрати јефтиније производе јер су они на самом дну.
Да ли сте ухваћени у једном од ових трикова? :)